{"id":1385,"date":"2020-01-22T09:00:53","date_gmt":"2020-01-22T09:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/?p=1385"},"modified":"2023-02-08T20:11:45","modified_gmt":"2023-02-08T20:11:45","slug":"aumentar-ventas-como-hacerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/aumentar-ventas-como-hacerlo\/","title":{"rendered":"AUMENTAR VENTAS!!! C\u00f3mo hacerlo?"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><div id=\"tdi_1\" class=\"tdc-row\"><div class=\"vc_row tdi_2  wpb_row td-pb-row\" >\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_2,\r\n                .tdi_2 .tdc-columns{\r\n                    min-height: 0;\r\n                }.tdi_2,\r\n\t\t\t\t.tdi_2 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_2 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_2:before,\r\n\t\t\t\t.tdi_2:after{\r\n\t\t\t\t    display: table;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"vc_column tdi_4  wpb_column vc_column_container tdc-column td-pb-span12\">\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_4{\r\n                    vertical-align: baseline;\r\n                }.tdi_4 > .wpb_wrapper,\r\n\t\t\t\t.tdi_4 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_4 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_4 > .wpb_wrapper > .vc_row_inner{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t}.tdi_4 > .wpb_wrapper{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t    height: auto;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"wpb_wrapper\" >[vc_column_text]<\/p>\n<p>Vamos a empezar este art\u00edculo explicando que no hay una\u00a0<strong>f\u00f3rmula exacta<\/strong>\u00a0para aumentar ventas en los diferentes negocios o empresas.<\/p>\n<p>No tenemos una varita m\u00e1gica que la movemos y hacemos aparecer a clientes potenciales y para m\u00e1s inri quieren comprar nuestros productos.<\/p>\n<p><strong>Entonces como podemos aumentar ventas?<\/strong><\/p>\n<p>La verdad es que es m\u00e1s sencillo de lo que nosotros nos pensamos, pero es necesario mucho trabajo, paciencia e invertir en los mercados potenciales.<\/p>\n<p>Lo primero que hacer\u00a0es analizar nuestro negocio o Empresa e incluso a nosotros mismos o equipo de ventas.(Estudio DAFO o FADO.)<br \/>\nNo podemos pretender aumentar ventas sin que antes hayamos realizado un estudio interno y externo de nuestra empresa.<br \/>\nDebemos conocernos a nosotros mismos y saber las oportunidades que nos ofrece el mercado para actuar en consecuencia.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Si tenemos una peque\u00f1a empresa<\/strong> debemos tener nociones b\u00e1sicas de mercadeo y marketing.<\/li>\n<li><strong>Si tenemos una gran Empresa<\/strong> deberemos tener un equipo de ventas en el que se incluye al equipo de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sea cual sea el caso es necesario realizar un <strong>plan de marketing<\/strong>. Conocer nuestras debilidades,\u00a0<strong>fortalezas<\/strong>,\u00a0<strong>oportunidades<\/strong>\u00a0en el mercado, hacia donde se dirige nuestra competencia, explotar productos que no est\u00e1n en el mercado, etc\u2026<br \/>\nA esto se le llama estudio DAFO o FADO.<\/p>\n<p>Una vez tenemos las conclusiones del plan de marketing podemos actuar en consecuencia y ver en que medios debemos hacer publicidad para conseguir objetivos a corto y largo plazo. Realizaremos un plan de acci\u00f3n.<\/p>\n<p>Si nuestro\u00a0<strong>plan de marketing<\/strong>\u00a0nos ha salido positivo, se debe pedir un estudio de\u00a0<strong>marketing digital<\/strong>, la agencia encargada deber\u00e1 analizar el mercado y oportunidades que puedan existir en INTERNET, EMAIL y APPS.<\/p>\n<p>El estudio de\u00a0<strong>marketing digital<\/strong>\u00a0es necesario para conocer los objetivos que podemos cumplir y como realizarlos.<\/p>\n<p>No se puede hacer SEO-SEM-SMO-CRO sin conocer los objetivos que podemos cumplir, ya que una estrategia que no este definida no podr\u00e1 ser medida y tendr\u00e1 el\u00a0<strong>98%<\/strong>\u00a0de posibilidades de\u00a0<strong>no tener \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.ardiseny.es\/ardiseny\/castellano\/marketing-digital-barcelona.php\"><img decoding=\"async\" class=\"td-animation-stack-type0-1\" title=\"Seo terrassa\" src=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/images\/pic1.jpg\" alt=\"Seo terrassa|barcelona|espa\u00f1a\" \/><\/a><\/p>\n<p>Muchos clientes vienen y nos contratan despu\u00e9s de haber estado en otra agencia de\u00a0<strong>marketing digital<\/strong>.<\/p>\n<p>Los clientes se extra\u00f1an cuando le pedimos que debemos hacer un <strong>estudio de marketing digital<\/strong>.<\/p>\n<p>Nos preguntan que para que les servir\u00e1 y que la otra agencia no se lo hizo.<br \/>\nEsta es la cuesti\u00f3n por la que se busca otra agencia, la primera\u00a0<strong>no ha cumplido con los objetivos.<\/strong><\/p>\n<p>Tenemos que ser honestos con los clientes y hacer el\u00a0<strong>Estudio de marketing digital, <\/strong>este<strong>\u00a0<\/strong>nos permite averiguar las oportunidades que nos ofrece el mercado digital.<\/p>\n<p>Una vez analizadas debemos cruzar los datos con los objetivos que se ha definido\u00a0el cliente y ver si se pueden conseguir. Si es positivo<strong>\u00a0, trazamos un plan de acci\u00f3n<\/strong>\u00a0para tener \u00e9xito.<\/p>\n<p>El\u00a0<strong>plan de ejecuci\u00f3n o acci\u00f3n<\/strong>\u00a0utiliza diferentes herramientas, SEM-SEO-SMO-CRO para conseguir los objetivos. Las diferentes herramientas nos pueden proporcionar resultados a corto y largo plazo.<\/p>\n<p><strong>Una vez lo tenemos todo como debemos actuar?<\/strong><\/p>\n<p>[sociallocker]<\/p>\n<p>Hemos tenido clientes que solo quieren SEO, otros solo invertir en Adwords e incluso peque\u00f1as empresas que quieren formaci\u00f3n para llevar solo una comunidad en redes sociales.<\/p>\n<p>La agencia o los profesionales en marketing digital ser\u00e1n los encargados de utilizar las herramientas precisas para cumplir con la estrategia de marketing digital.<\/p>\n<p>No se puede invertir en una herramienta u otra, sin conocimientos previos, ya que cad una sirve para un prop\u00f3sito.<\/p>\n<p>En el estudio de marketing digital se defines las kpi&#8217;s(<b>key performance indicator<\/b>), son medidores de marketing. Estos medidores nos sirven para cumplir con los objetivos de plan de acci\u00f3n. Si un cliente quiere aumentar los seguidores en sus redes sociales, una kpi ser\u00eda aumento de seguidores. El plan de acci\u00f3n debe contemplar como se conseguir\u00e1. Cada mes se debe medir este kpi y ver que aumenta.<\/p>\n<p>Por norma general es muy bueno invertir en todas las herramientas de marketing digital.<\/p>\n<p><strong>La explicaci\u00f3n de por que se debe invertir en todas en muy sencilla.<\/strong><\/p>\n<p>Como muchas cosas en la vida y siempre que se pueda lo m\u00e1s inteligente es segmentar, (repartir los huevos que uno tiene en diferentes cestas), nuestro presupuesto en publicidad de forma equitativa.<br \/>\nSi tenemos un problema con SEO y estamos posicionados en SEM o SMO seguiremos teniendo los porcentajes de entradas de estas dos herramientas en caso contrario perderemos entrada de clientes, perderemos oportunidad de ventas.<\/p>\n<p><strong>Pongamos un ejemplo:<\/strong><\/p>\n<p>Estamos realizando una campa\u00f1a de marketing digital para una firma de ropa. Tenemos los porcentajes de entrada de clientes de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li>SEO: 35% Google Posicionamiento org\u00e1nico<\/li>\n<li>SEM: 45% Adwords pago<\/li>\n<li>SMO: 20% Redes sociales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si solo invertimos en SEO podremos conseguir solo un 35% de oportunidades. Si conseguimos objetivos y tenemos una rotativa de clientes estable el 35% se convierte en el 100% de entrada de clientas para nuestra empresa.<\/p>\n<p>El mercado de SEM y SMO es el 65% de posibles clientes o un 65% m\u00e1s de oportunidades de ventas.<\/p>\n<p>Si imaginamos los porcentajes como puertas estaremos abriendo o cerrando puertas a nuestros posibles clientes.<\/p>\n<p>Es cierto que invertir m\u00e1s equivale a mayores costes, pero para eso sirve el estudio de marketing digital. En el estudio se prev\u00e9 \u00a0las oportunidades y costes de las campa\u00f1as y ofrecemos una propuesta en base al presupuesto que puede definir el cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo que realiza el\u00a0<strong>marketing digital<\/strong> es destinar o convertir la web en el comercial digital de la empresa, un comercial 24h, 365 d\u00edas al a\u00f1o.<\/p>\n<p>Si una empresa tiene 20 comerciales que se les abona una media de 1500\u20ac m\u00e1s comisiones por ventas, con la web y la inversi\u00f3n en marketing digital puede ser un 90% m\u00e1s barata. Una buena inversi\u00f3n en el comercial digital puede abaratar los gastos de las empresas y aumentar<\/p>\n<p><strong>Para resumir y ver como podemos aumentar ventas en nuestros negocios:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Hacer un plan de empresa<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/auditoria-de-marketing-digital-seo-sem-smo-cro-envio-email\/\">Hacer un plan de marketing digital<\/a><\/li>\n<li>Invertir en publicidad<\/li>\n<li>Trabajar duro para mejorar nuestros productos<\/li>\n<li>Atender y disponer de un buen servicio POST VENTA<\/li>\n<\/ol>\n<p><a href=\"http:\/\/www.ardiseny.es\/ardiseny\/castellano\/certificado-google.php\"><img decoding=\"async\" class=\"td-animation-stack-type0-1\" src=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/images\/certificado-google.jpg\" alt=\"Certificado Google parnet\" \/><\/a><\/p>\n<p>[\/sociallocker]<br \/>\n[\/vc_column_text]<div class=\"vc_column tdi_6  wpb_column vc_column_container tdc-column td-pb-span12\">\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_6{\r\n                    vertical-align: baseline;\r\n                }.tdi_6 > .wpb_wrapper,\r\n\t\t\t\t.tdi_6 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_6 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_6 > .wpb_wrapper > .vc_row_inner{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t}.tdi_6 > .wpb_wrapper{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t    height: auto;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"wpb_wrapper\" ><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p>[vc_btn title=\u00bbSERVICIOS DE MARKETIN DIGITAL\u00bb color=\u00bbwarning\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:http%3A%2F%2Fwww.ardiseny.es%2Fardiseny%2Fcastellano%2Fmarketing-digital-barcelona.php||\u00bb]<\/div><\/div><div id=\"tdi_7\" class=\"tdc-row\"><div class=\"vc_row tdi_8  wpb_row td-pb-row\" >\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_8,\r\n                .tdi_8 .tdc-columns{\r\n                    min-height: 0;\r\n                }.tdi_8,\r\n\t\t\t\t.tdi_8 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_8 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_8:before,\r\n\t\t\t\t.tdi_8:after{\r\n\t\t\t\t    display: table;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"vc_column tdi_10  wpb_column vc_column_container tdc-column td-pb-span12\">\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_10{\r\n                    vertical-align: baseline;\r\n                }.tdi_10 > .wpb_wrapper,\r\n\t\t\t\t.tdi_10 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_10 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_10 > .wpb_wrapper > .vc_row_inner{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t}.tdi_10 > .wpb_wrapper{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t    height: auto;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"wpb_wrapper\" >[vc_column_text]Si te a servido o gustado, haznos un favor y comparte en redes sociales.<br \/>\nAbajo pod\u00e9is dejar vuestro comentario.<br \/>\nSi quereis os pod\u00e9is suscribir a nuestro blog.<\/p>\n<style type=\"text\/css\"><!-- #mc_embed_signup{background:none; clear:left; font:14px Helvetica,Arial,sans-serif; } \/* Add your own MailChimp form style overrides in your site stylesheet or in this style block. 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