{"id":1933,"date":"2018-08-13T14:09:11","date_gmt":"2018-08-13T14:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/?p=1933"},"modified":"2023-02-08T20:12:14","modified_gmt":"2023-02-08T20:12:14","slug":"metodos-decisiones-sobre-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/metodos-decisiones-sobre-precios\/","title":{"rendered":"M\u00e9todos: Decisiones sobre precios"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><div id=\"tdi_1\" class=\"tdc-row\"><div class=\"vc_row tdi_2  wpb_row td-pb-row\" >\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_2,\r\n                .tdi_2 .tdc-columns{\r\n                    min-height: 0;\r\n                }.tdi_2,\r\n\t\t\t\t.tdi_2 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_2 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_2:before,\r\n\t\t\t\t.tdi_2:after{\r\n\t\t\t\t    display: table;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"vc_column tdi_4  wpb_column vc_column_container tdc-column td-pb-span12\">\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_4{\r\n                    vertical-align: baseline;\r\n                }.tdi_4 > .wpb_wrapper,\r\n\t\t\t\t.tdi_4 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_4 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_4 > .wpb_wrapper > .vc_row_inner{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t}.tdi_4 > .wpb_wrapper{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t    height: auto;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"wpb_wrapper\" >[vc_column_text]El precio es una variable del <strong>marketing,<\/strong> a mi entender una de las m\u00e1s importantes, ya que es la \u00fanica que afecta a los ingresos de la empresa.<\/p>\n<p><strong>El precio:<\/strong> El valor que el consumidor entrega a cambio de la utilidad global que recibe.<\/p>\n<ol>\n<li>Es una variable de dimensi\u00f3n operativa o t\u00e1ctica.<\/li>\n<li>El precio es la \u00fanica que proporciona ingresos a la empresa.<\/li>\n<li>Contribuye de forma muy importante al posicionamiento del producto y de la empresa.<\/li>\n<li>En algunas ocasiones el precio es la \u00fanica informaci\u00f3n que percibe el consumidor para comparar entre otros productos de la competencia.<\/li>\n<li>Se debe considerar el ciclo de vida del producto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Para fijar el precio de los productos es necesario valorar todas variables del mercado y la competencia. Un error muy com\u00fan es que se fijan los precios bas\u00e1ndose \u00fanicamente en los costes, teniendo este tipo de procedimiento muchos problemas.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/fijacion_precio.png\"><img decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"320\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1935\" src=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/fijacion_precio.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/fijacion_precio.png 500w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/fijacion_precio-300x192.png 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><br \/>\nFijar precios considerando los costes:<\/strong><\/p>\n<p>El precio se decide o se marca evaluando los costes de producci\u00f3n y el margen de beneficio.<\/p>\n<p>Se debe marcar el precio l\u00edmite, el precio t\u00e9cnico y el precio objetivo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Precio l\u00edmite:<\/strong> El el precio igual al coste variable unitario. Este precio no cubre los costes fijos, pero es el precio m\u00e1s bajo que la empresa se puede permitir.<br \/>\n<strong>Precio l\u00edmite\u00a0<\/strong>= Precio Variable<\/li>\n<li><strong>Precio T\u00e9cnico:<\/strong> Es el precio que puede permitir los costes fijos y con ello conseguir el punto muerto.<br \/>\n<strong>Precio t\u00e9cnico\u00a0<\/strong>= Coste variable + Coste fijo\/Cantidad prevista que se venda<\/li>\n<li>Precio objetivo: El el precio que le permite a la empresa sacar una rentabilidad.<br \/>\n<strong>Precio objetivo\u00a0<\/strong>= Coste variable+Coste fijo\/Cantidad prevista que se venda+ inversi\u00f3n*rentabilidad a alcanzar\/Cantidad prevista que se venda<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta forma de fijar precios tiene una serie de problemas:<\/p>\n<ul>\n<li>No se tiene en cuenta a la competencia.<\/li>\n<li>La empresa solo tiene una visi\u00f3n t\u00e9cnica del producto.<\/li>\n<li>Se fijan precios por una demanda virtual establecida.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Fijar precios considerando la competencia:<\/strong><\/p>\n<p>La empresa debe tomar, como punto de partida, los precios que est\u00e1n vendiendo los productos la competencia. Con los resultados la empresa debe valorar y fijar un precio inferior o superior a la competencia.<\/p>\n<p>Debe hacer un mayor esfuerzo y valorar si puede o no competir con las dem\u00e1s empresas. En este caso, se debe analizar si nuestro producto se destaca sobre la competencia y por ello podemos ofrecerlo m\u00e1s caro.<\/p>\n<p><strong>Fijar precios considerando la demanda:<\/strong><\/p>\n<p>Es el precio que est\u00e1n dispuestos a pagar los compradores.<\/p>\n<p>Se debe hacer un estudio basado en la elasticidad de la demanda y con ello fijar nuestro precio atendiendo el valor percibido por el comprador.<\/p>\n<p>Normalmente este tipo de fijar precios basado en la demanda lo realizan empresas que disponen de todo el mercado o son productos exclusivos. Al no haber productos semejantes en el mercado pueden jugar un poco a marcar los precios, altos, basados en la elasticidad de la demanda(si se vende perfecto, en caso de no vender bajan precios).<\/p>\n<p><strong>Podemos distinguir 5 estrategias de fijaci\u00f3n de precios:<\/strong><\/p>\n<p>[sociallocker]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Estrategias precios diferenciales:<\/strong> Son estrategia para vender m\u00e1s , vendiendo el mismo producto a diferentes precios.<\/li>\n<li><strong>Estrategias precios competitivos:<\/strong> Se fijan los precios en funci\u00f3n a la competencia. Si es posible se a\u00f1ade la ventaja competitiva sobre la competencia.<\/li>\n<li><strong>Estrategias precios psicol\u00f3gicos:<\/strong> Se establece el precio psicol\u00f3gico del consumidor y a partir de ah\u00ed se crea una oferta basada en estrategias psicol\u00f3gicas: N\u00fameros pares, n\u00fameros impares, etc&#8230;<\/li>\n<li><strong>Estrategias precios para una gama de productos:<\/strong> Se basa en la elasticidad cruzada de productos sobre las diferentes gamas de productos. Con ello se sube o baja el precio para que la empresa gane globalmente.<\/li>\n<li><strong>Estrategias precios lanzamiento de productos nuevos:<\/strong> Consiste en lanzar un producto nuevo a un alto coste. Es el momento que los consumidores est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s por la novedad del producto. Luego se va bajando el coste dependiendo de la elasticidad el mercado.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_.png\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"721\" class=\"aligncenter size-large wp-image-1937\" src=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-1024x721.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-1024x721.png 1024w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-300x211.png 300w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-768x540.png 768w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-100x70.png 100w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-696x490.png 696w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-1068x751.png 1068w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_-597x420.png 597w, https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/http:\/\/wp.ardiseny.es\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Fijaci\u00f3n-de-precios-yieldfans.blogspot.com_.es_.png 1407w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/sociallocker][\/vc_column_text]<\/div><\/div><\/div><\/div><div id=\"tdi_5\" class=\"tdc-row\"><div class=\"vc_row tdi_6  wpb_row td-pb-row\" >\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_6,\r\n                .tdi_6 .tdc-columns{\r\n                    min-height: 0;\r\n                }.tdi_6,\r\n\t\t\t\t.tdi_6 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_6 .tdc-columns{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_6:before,\r\n\t\t\t\t.tdi_6:after{\r\n\t\t\t\t    display: table;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"vc_column tdi_8  wpb_column vc_column_container tdc-column td-pb-span12\">\n<style scoped>\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n\n\/* custom css - generated by TagDiv Composer *\/\n.tdi_8{\r\n                    vertical-align: baseline;\r\n                }.tdi_8 > .wpb_wrapper,\r\n\t\t\t\t.tdi_8 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    display: block;\r\n\t\t\t\t}.tdi_8 > .wpb_wrapper > .tdc-elements{\r\n\t\t\t\t    width: 100%;\r\n\t\t\t\t}.tdi_8 > .wpb_wrapper > .vc_row_inner{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t}.tdi_8 > .wpb_wrapper{\r\n\t\t\t\t    width: auto;\r\n\t\t\t\t    height: auto;\r\n\t\t\t\t}\n<\/style><div class=\"wpb_wrapper\" >[vc_column_text]Si te a servido o gustado, haznos un favor y comparte en redes sociales.<br \/>\nAbajo pod\u00e9is dejar vuestro comentario.<br \/>\nSi quereis os pod\u00e9is suscribir a nuestro blog.<\/p>\n<style type=\"text\/css\"><!-- #mc_embed_signup{background:none; clear:left; font:14px Helvetica,Arial,sans-serif; } \/* Add your own MailChimp form style overrides in your site stylesheet or in this style block. 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